農產(chǎn)品行業(yè)的痛點(diǎn)及解決方案

  目前，我國農產(chǎn)品流通市場(chǎng)已形成以農民、農業(yè)合作社、批發(fā)商、農產(chǎn)品加工流通企業(yè)、零售商為流通主體，以農貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市、小型生鮮連鎖店為載體的格局。與傳統流通模式相比，專(zhuān)業(yè)的農產(chǎn)品加工配送企業(yè)已經(jīng)成為農產(chǎn)品流通領(lǐng)域的新生力量。對比歐美成熟市場(chǎng)，可以看出這是未來(lái)農產(chǎn)品流通的主要模式。

  農產(chǎn)品流通行業(yè)既是勞動(dòng)密集型行業(yè)，也是資產(chǎn)導向型管理運營(yíng)行業(yè)。該行業(yè)面臨以下問(wèn)題:
  1.天花板效應:十年前創(chuàng )業(yè)，月?tīng)I業(yè)額50萬(wàn)到100萬(wàn)。十年過(guò)去了，還是一樣的送貨量。
  2.管理薄弱:夫妻店模式、家族式管理居多，企業(yè)結構治理很少。
  3.缺乏標準:缺乏管理制度建設，缺乏標準化流程指導，缺乏信息化場(chǎng)景應用，是一種效率低的運營(yíng)模式。
  4.成本高:廠(chǎng)房租金、采購、人工、物流、損耗等成本高，簡(jiǎn)單的問(wèn)題反復出現。
  5.商業(yè)模式不清晰:市場(chǎng)拓展能力差。
  這些痛點(diǎn)限制了農產(chǎn)品加工流通企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。只有解決了這些痛點(diǎn)，農產(chǎn)品加工流通企業(yè)才能盈利，才能有大發(fā)展。如果問(wèn)利潤從哪里來(lái)，答案是來(lái)自精細化管理和供應鏈管理。主要包括以下幾個(gè)方面:
  1.操作環(huán)節的優(yōu)化
  須使用z新的工具和流程來(lái)優(yōu)化整個(gè)運營(yíng)流程的各個(gè)部分，降低人力成本。比如在訂單獲取上，把原來(lái)的QQ、電話(huà)、短信、手寫(xiě)訂單、圖片逐步轉化為信息。借助信息技術(shù)，不到一分鐘就能實(shí)時(shí)生成。
  在分揀過(guò)程中，需要重新優(yōu)化流程，使用標簽系統等工具完成分揀和裝載，避免裝載錯誤、分揀錯誤等低級錯誤，避免補貨和退貨的成本。還有采購管理，銷(xiāo)售管理等環(huán)節，需要根據具體情況具體分析。
  2.物流環(huán)節的優(yōu)化
  為什么農產(chǎn)品流通一定要互聯(lián)網(wǎng)化？因為其他配套行業(yè)已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化了，比如金融、物流、生產(chǎn)等。，如果農產(chǎn)品的流通要更有效率，那么就須互聯(lián)網(wǎng)化，把這些配套產(chǎn)業(yè)連接起來(lái)。所以基于互聯(lián)網(wǎng)連接的本質(zhì)，物流不應該自建，而應該接入。原來(lái)你需要配置一個(gè)找車(chē)的人，談好價(jià)格或者買(mǎi)車(chē)保養?，F在你只需要通過(guò)平臺配送訂單，就可以降低你的物流成本。
  3.數據操作
  我們需要把自己的業(yè)務(wù)數字化，比如你需要知道整個(gè)企業(yè)的現狀，單人服務(wù)能力，單人年產(chǎn)值，每個(gè)客戶(hù)產(chǎn)生的價(jià)值等等。，從而使您的業(yè)務(wù)可見(jiàn)，并支持您做出決策。
  4.客戶(hù)關(guān)系管理
  這也叫營(yíng)銷(xiāo)管理，主要是服務(wù)你的客戶(hù)，提高復購率和忠誠度。通過(guò)向客戶(hù)提供創(chuàng )新和個(gè)性化的客戶(hù)互動(dòng)和服務(wù)。其z終目的是吸引新客戶(hù)，留住老客戶(hù)，將現有客戶(hù)轉化為忠誠客戶(hù)，從而增加市場(chǎng)。

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