重慶農產(chǎn)品配送行業(yè)銷(xiāo)售的5個(gè)套路及2個(gè)維度

農產(chǎn)品配送行業(yè)領(lǐng)域，銷(xiāo)售貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始末。關(guān)鍵時(shí)候一個(gè)是客戶(hù)戶(hù)可能救活一家企業(yè)，有點(diǎn)夸張，但現實(shí)當中還是有的。所以做農產(chǎn)品銷(xiāo)售之前，有2個(gè)因素需要了解。

1. 要串聯(lián)農產(chǎn)品配送有關(guān)利益方

所有的生意都是跟人有關(guān)的，搞定人就搞定一切。農產(chǎn)品配送行業(yè)基本有3個(gè)關(guān)鍵人的角色：決策人(一般是老板或者CE0)、企事業(yè)單位員工(食堂食材用餐人員)、付款人(一般是采購或者財務(wù)部門(mén))。

每一個(gè)角色都要平衡好，這個(gè)可是有點(diǎn)情商的和社交功底的，那一個(gè)角色弄不好都給你吃一壺的，伺侯決策人成功了一半。但是使用人不滿(mǎn)意，你的服務(wù)就24小時(shí)待命，搞不好續簽合約就可能泡湯。

付款人一般做銷(xiāo)售人員可能很少關(guān)注，實(shí)際上這個(gè)可是影響企業(yè)現金流隱藏角色，如果沒(méi)事私下來(lái)座座，喝個(gè)小酒，說(shuō)不定會(huì )給你推薦幾個(gè)客戶(hù)。

2. 要以服務(wù)角度賣(mài)產(chǎn)品

現在互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的環(huán)境中，企業(yè)更多希望是找一個(gè)具有專(zhuān)業(yè)化農產(chǎn)品配送服務(wù)公司。這里既有農產(chǎn)品、售后服務(wù)層面，更要有深入企業(yè)內部，z大化提供輸出價(jià)值。只有提供長(cháng)期價(jià)值，客戶(hù)粘性才能更強。

農產(chǎn)品配送公司在日常運營(yíng)過(guò)程中，要通過(guò)各種方法來(lái)加強服務(wù)意識，比如農產(chǎn)品初加工服務(wù)、營(yíng)養講座服務(wù)、食育教育服務(wù)、農業(yè)旅游服務(wù)等等，以此來(lái)體現公司對客戶(hù)的重視。服務(wù)是檢驗農產(chǎn)品配送企業(yè)好壞的重要標準。

農產(chǎn)品配送銷(xiāo)售的5個(gè)方法

1.以老帶新，據說(shuō)是轉化率z高的方式

以老帶新，很多房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì )玩。我們看到z多是轉介紹給予利益獎勵、傭金分成，其實(shí)農產(chǎn)品配送企業(yè)以老帶新還有其他方式：

(1)、樹(shù)立打造典型，給予榮譽(yù)證書(shū)，或者業(yè)內評級。

(2)、作為特邀參加公司分享會(huì )、交流會(huì )，z大程度曝光展示機會(huì )。

(3)、從標準化開(kāi)始走向定制化服務(wù)企業(yè)。

2. 展銷(xiāo)會(huì )、行業(yè)交流會(huì )，客戶(hù)z集中場(chǎng)所

農產(chǎn)品配送企業(yè)的客戶(hù)主要是團餐后勤保障部門(mén)，而展銷(xiāo)會(huì )、行業(yè)交流會(huì )等這些會(huì )議現場(chǎng)，有很多企事業(yè)單位工作人員(CEO或總經(jīng)理)會(huì )出現在現場(chǎng)，如果企業(yè)現場(chǎng)展示產(chǎn)品服務(wù)，對于品牌曝光好處。

3. 進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟

做異業(yè)聯(lián)盟，確實(shí)是整合資源，推廣拉新便捷的方式，做異業(yè)聯(lián)盟有3點(diǎn)很關(guān)鍵：

(1)是要有共同的目標客戶(hù)群體;

(2)是要有價(jià)值輸出內容;

(3)是相互之間具有互補性。

舉個(gè)例子：農產(chǎn)品配送企業(yè)可以和特色食材供應商進(jìn)行合作，通過(guò)資源共享舉行活動(dòng)。食材供應商提高了銷(xiāo)量，而農產(chǎn)品配送公司則提高了知名度，二者都是受益者。

4. 尋找事業(yè)合伙人

尋找事業(yè)合伙人是農產(chǎn)品配送行業(yè)拉新的關(guān)鍵。當然找合伙人，合伙人激勵機制非常關(guān)鍵，合伙人激勵有2個(gè)層級：

d一層級：長(cháng)期利益和精神激勵想結合，農產(chǎn)品配送行業(yè)屬于毛利比較低的企業(yè)，在合伙人選擇上需要讓他知曉與公司長(cháng)期利益的關(guān)系。

第二層級：就是有望成為公司股東，或獲贈股份等形式。

5、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

不管是從官網(wǎng)，還是自媒體，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)尋找客戶(hù)。當然要結合線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行，這個(gè)不細說(shuō)，各個(gè)公司投入財務(wù)人力不一樣，結果也會(huì )不一樣。